Бренды вытесняют мелких продавцов из онлайн-торговли

Бренды вытесняют мелких продавцов из онлайн-торговли

Мелким продавцам становится все сложнее конкурировать с прямыми продавцами в сегменте люксовых товаров в интернете. Таким образом бренды стремятся избавиться от третьих лиц в онлайн-торговле. Например, согласно исследованиям Bloomberg, ярким примером вытеснения мелких продавцов является заключенное соглашение брендов Burberry и Levi Strauss с Amazon, об особенных акциях и предложениях для контроля продаж через крупнейшую онлайн-площадку. Также, согласно исследованиям L2, бренды, официально представленные на Amazon, в среднем 30% своих товаров продают непосредственно от Amazon и 70% от различных продавцов. В это же время не имеющие официального магазина на Амазоне бренды имеют показатели 8% и 92% соответственно.01

Еще один гигант онлайн-ритейла Alibaba также способствует вытеснению мелких продавцов в интернете, удаляя некоторые товары из каталогов. Так, Burberry обратился к Alibaba с просьбой удалить целый ряд товаров (часть из которых была подделкой) с двух крупных торговых площадок, составляющих более 80% китайского рынка онлайн-торговли. Burberry и Alibaba договорились об авторизованных продажах на Tmall в апреле 2014 года. Вскоре Alibaba договорился об аналогичных схемах продаж еще с более чем 30 известными брендами. Примечательно, что брендовые товары выставленные мелкими продавцами исчезали сразу же после начала прямого сотрудничества брендов и Alibaba.

В то время, как одни бренды начинают официальное сотрудничество с крупнейшими онлайн-магазинами и вытесняют сторонних продавцов, растет число таких продавцов у других брендов класса люкс, которые еще не начали официальное сотрудничество с Alibaba. В декабре Alibaba подписал соглашение с правительством Великобритании об удалении товаров британских производителей продаваемых различными продавцами взамен на соглашение о сотрудничестве и открытии официального магазина на Tmall. Аналогичные соглашения были подписаны с правительствами Италии и Франции, но пока ничего неизвестно об открытии фирменных онлайн-магазинов.

Мелкие продавцы брендовых товаров в интернете уже бьют тревогу о намеренном вытеснении конкурентов.